在三门峡灵宝，“80后”姐妹花王娇容与牛莹莹用两年时间连开两家“苹果主题”体彩店，将家乡特产成为流量密码，把乡愁记忆化作消费场景。从送苹果引流的破局尝试，到“苹果美学空间”的文创升级，再到游子跨900公里送来C罗球衣当“镇店之宝”，这对姐妹用“苹果+彩票”的跨界公式，撞开了一道透着果香的机遇之门。

从“瞎折腾”到赛道突围：一枚苹果敲开的体彩创业门

走进三门峡灵宝市函谷北路的体彩店，暮色里最亮眼的是两侧墙面上跃动的灵宝苹果彩绘——绯红的果实缀满枝头，与柜台后姐妹俩的笑脸相映成趣。“要让顾客买彩票时，也能感受到家乡的温度。”代销者王娇容的话里藏着她的创业密码。 

这位86年生的“创业老兵”曾与表妹牛莹莹，在餐饮、家电行业摸爬滚打，“挣过钱，也在传统行业的投资里栽过跟头，折腾八年钱包还是瘪的。”王娇容苦笑着调侃自己的创业史。

转机始于2019年，在餐饮行业困局中的王娇容决定转向体彩赛道，自己负责财务后勤，表妹负责店内日常运营和出票。起初经验不足，店铺选址略微偏僻，店铺客流量增长较慢。王娇容冥思苦想，她把目光投向灵宝地标——苹果。

“来店里的顾客送苹果，路途较远的顾客，我就把苹果寄给他，还特别强调这是我们灵宝的苹果，水分足，甜度大，脆甜新鲜。”王娇容回忆，活动营销做得好，不仅店铺客流量上去了，彩票销量也增长了，“苹果彩票店”的名号更在彩票圈口口相传。

“相较于传统行业投资大、周转慢。体育彩票是国家公益彩票，既能满足客户娱乐需求，又能为国家公益事业做出贡献。”王娇容复盘时提到，她成功选对了赛道，并且巧妙地将“家乡特产”变成“门店IP”，进一步提升了经营效果。

80㎡新店的 “苹果美学”：当体彩店变身文创打卡地

两年后，五龙路上的第二家体彩店开业，堪称“苹果IP”的2.0升级。投资第二家店，王娇容游刃有余，从门店设计到“IP”打造，她舍得花心思，自然多了更多好运气的“加持”。

“真的很感谢河南体彩三门峡分中心的大力支持，不仅有政策支持，而且在门店设计上给了我们很多帮助，从门头、背景墙的设计，到公益区、顶呱刮区的设计安装，整个过程都是在河南体彩三门峡分中心的支持下完成的。”王娇容表示，新店和老店相比，门店从30㎡增大到80㎡，“苹果”主题也更加清晰醒目，有不少外地的购彩者专程赶到店内打卡灵宝苹果。

“新店装修，我们大胆锁定“IN”风格调，手绘创意苹果，和乐小星创意混搭。”顺着王娇容手指的方向，记者看到门店左侧休息区橘色背景墙上，探头微笑的乐小星和一旁枝头挂满苹果的果树相得益彰，梦幻的“蓝天白云”吊顶下，粗犷结实的树枝向两侧“生长”，粉红的苹果挂在枝头，让人垂涎欲滴。

一件球衣里的双向奔赴：当苹果IP连接游子乡愁

苹果主题店做的风生水起，表妹牛莹莹的线上直播也有了新收获。“在很多粉丝眼里，我们是一家体彩＋灵宝苹果的文创店。”牛莹莹表示，苹果主题店开业后，在直播间里和粉丝互动的话题，也从体育赛事扩展到了家乡特产，甚至吸引了远在外地的灵宝人。

2024年春节，江苏的灵宝籍粉丝蒋先生刷到直播后，竟奔赴900公里从南京赶来，送来一件卡塔尔世界杯C罗球衣。据蒋先生介绍，“C罗”是自己从学生时代最喜欢的球星，如今自己在江苏成家立业，刷视频号无意间被直播间的苹果背景墙吸引。

“作为一名土生土长的灵宝人，我对苹果有着特殊的感情，在得知主播莹莹是‘C罗’粉丝，我专程赠送这件绝版球衣，希望可以挂在店里，作为‘镇店之宝’。”蒋先生表示，看到家乡灵宝苹果以这种方式“出圈”，非常开心。

如今，装裱在门店醒目位置的7号球衣成了新地标，红绿相间的配色与苹果墙形成奇妙呼应。“很多顾客冲着球衣来，听完故事后买张彩票，再带箱苹果走。” 

牛莹莹展示着手机里的照片，既有购彩者与球衣的合影，也有她儿时在秦岭果园摘苹果的旧照。这一刻，她觉得自己不仅是一名体彩代销者，更是家乡灵宝苹果的推介人。

从送苹果引流到打造苹果主题文创店，王娇容姐妹的创业路印证着一个逻辑：当地方特产与公益彩票碰撞，当乡愁情怀与消费场景融合，小苹果也能撬动大流量。